国内市场形势好济南锅炉集团走出国门叫响东南亚

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2005-1-24 16:57:26

工人加班加点、产品供不应求、客户排队抢购……就在国内市场好得出奇的大背景下，济南锅炉集团却“舍易求难”，艰难地到国际舞台上和欧美诸强一比高低，并靠质量和价格在东南亚一炮打响。
　　济南锅炉集团是国家定点生产Ａ级锅炉和压力容器的大型骨干企业，也是近年来济南市涌现出的屈指可数的“好企业”之一。从２００２年下半年开始，产品骤然走红，到现在企业依旧是加班加点，市场供不应求，来自国内各地的客户常年驻在济南催货。面对如此红火的国内市场，济锅没有陶醉其中，而是居安思危，去年首次将触角伸向了原本是欧美产品一统天下的巴基斯坦、印尼、泰国等国，实现出口创汇４６５万美元，退税５７０万元人民币。
　　“其实，济锅的这种舍易求难是被火热的国内市场‘逼’出来的。”济锅副总经理杨栩如是解释：“国内的市场往往就是这样，当某一种产品持续火爆的同时，就意味着疲软悄然孕育。而且，一个企业要想真正做大做强，必须学会两条腿走路，即一条腿站在国内，另一条腿要跨出国门。济锅此时选择走出国门，更是规避国内宏观调控风险的重要一步棋。”
　　和国内坐等客商上门相比，商务和诚信风险，让济锅的国际化之路更是充满了艰辛。“做国内市场基本上不存在风险，有了分歧，双方坐下来喝杯酒就可化干戈为玉帛，但打国际市场，合同里一个字的误差能导致全盘皆输，一批货晚到一天就可能血本无归。”
　　尽管济锅的国际化之路仅迈出第一步，去年创汇额不足全部销售额的１０％，但国际舞台的初次表演让济锅充满了信心。