山工与卡特彼勒的合作，源于两家企业共同的奋斗目标和真诚的合作意愿。

　　从一个不起眼的小厂，到位居全国工程机械企业八强第七，山东工程机械有限公司走过了40多年不平坦的发展之路。山工的前身是一个小型联合厂，经过几十年的发展，历经集体、国有、股份体制变革，成为全国定点生产轮式装载机的重点企业，拥有总资产7.2亿元，生产能力达到5000台，销售收入10亿元。

　　南水北调、西部大开发等一系列大工程的开工，为土方工程机械行业发展带来了春天。如何抓住新的发展机遇，在激烈的竞争中取得更大的发展，成为山工董事会着力考虑的大问题。山工董事长王春泉敏锐地意识到，要有更大发展，必须跳出小圈子，勇敢地走出去，与世界强企联合，打造世界品牌！

　　于是，通过著名的ITI公司的联系，去年9月，山工与美国卡特彼勒公司有了第一次接触。

　　美国卡特彼勒公司是世界上最大的土方工程机械和建筑机械生产商，也是全世界柴油机和天然气发动机的主要供应商。2003年，卡特公司的全球营业额达到227.6亿美元，位居500强的162位。自1995年以来，该公司在中国已经建立了8家企业，但无论投资规模还是产品市场都远没有达到预期目标。卡特公司迫切想在中国建立属于自己的生产企业和基地。

　　共同的发展目标，真诚的合作意愿，使山工与卡特彼勒两个公司老总的双手紧紧地握在了一起，2003年11月5日，珠海，世界经济发展宣言大会。葛林·巴顿总裁宣布：将与山东山工机械有限公司开展合作，扩大在华投资。

　　并购，众望所归的“多赢”结局

　　并购受益最大的是两家企业。山工机械有限公司董事长王春泉说：“企业发展最需要的就是资金、技术和管理。对于山工而言，通过并购，可以获得巨额资金，引入最先进的生产技术和工艺，并进入这些跨国企业的产业链、销售网络，增强竞争力。更关键的是，我们可以将技术先进的中国品牌纳入卡特彼勒的品牌之中，融入其在全世界的物流和资金流。”卡特彼勒公司对山工实行整体并购，一期收购山工40%的股份，未来3年内随时收购剩余股份。卡特彼勒公司董事长兼首席执行官欧文斯先生透露，卡特彼勒要尽其力把山工打造为一个轮式装载机、液压机和发动机部件的专业生产厂家，争取到2010年使其成为中国的业内领袖。

　　而对于卡特彼勒公司而言，并购山工是该公司在中国进一步加大投资、加快发展的里程碑。中国机械工业联合总会副会长张小虞说，与山工全面合作后，卡特彼勒公司既可借助山工在工程机械行业成熟的国内市场销售经验、服务网络，拓展在中国的市场，同时也为在中国取得更大发展埋下了伏笔。

　　并购，带来的是“多赢”的结果。青州市有多家工程机械及配套企业，卡特彼勒在整体并购山工的同时，已经瞄上了另一家液压件生产企业，不久的将来，也许青州市还有一家或者几家企业先后加入到卡特彼勒的行列中来。而且随着卡特彼勒并购山工战略的实施，必将为青州机械工业发展带来一个新的春天。