有关资料显示，过去５年，中国软件业与信息服务市场保持了大约３７．５％的年增长率。２００３年，中国软件市场销售总额达到近４００亿元人民币，这个数字昭示着企业和机构对软件的需求已进入快速增长阶段。

　　而经济全球化进程的加快，国际化竞争趋势的日趋明显，以及我国经济的高速发展和入世保护期临近结束，这些都给越来越多的中国企业提出了更高的要求。为此，企业以信息化手段提升企业竞争力已势在必行，而ＥＲＰ无疑是众多企业提升经营管理效率的第一选择。对此，中石油集团北京石油机械厂刘厂长深有体会，他说：“神州数码ＥＲＰ项目的建设给我厂带来了巨大变化，促进我们研制成功世界级的钻井技术，改变了过去国外企业垄断市场的不利地位。”

　　同时，伴随中国企业对信息化的应用逐步深入，原有针对部门应用设计的软件产品已经不能满足需求，因此，随着企业信息化的深入以及提供商的战略转型，２００４年，ＥＲＰ系统在通用型管理软件中所占的比重将继续升高。计世资讯的报告显示，２００３年第一季度中国ＥＲＰ软件市场销售总额达到２．９５亿元，同比增长了２５．７％。所有这一切，都预示着中国ＥＲＰ软件产业正在逐步走向成熟，并进入快速增长阶段。因此，越来越多的厂商正蜂拥进入这个市场，其中不同的厂商各具其代表性，国际专业厂商如ＳＡＰ、ＱＡＤ等，国内的专业ＥＲＰ厂商如神州数码、和佳等，专业型软件商转型的如用友、金碟等。

　　在我国，有９７％以上的企业是中小型企业，对国民经济总产值的贡献值在４０％以上，构成了国民经济中最具有活力的部分，同时也是最具潜力的部分。据有关数据显示，我国中小企业实现信息化的比例不到５％，而欧洲已经达到６８％。让我们对这一巨大差距表现出极为乐观的是，５０％的中小企业正在考虑并实施ＥＲＰ系统，２００４年这一数字将显著提高，ＥＲＰ作为阿里巴巴的宝藏之门正在广大中小企业的一片“芝麻开门”声中徐徐开启。

　　渠道创业环境日渐成熟　　

　　经过几年的发展，ＥＲＰ在中国已经进入广泛普及阶段，已不再是大型企业的管理装饰和高高在上的理论。这只逡巡在乌衣巷口的“旧时王谢堂前燕”，正“飞入寻常百姓家”，遍布全国各地的中小企业同样需要专业级的ＥＲＰ产品。

　　首先，中小企业的成熟把专业ＥＲＰ提供商推到了前台。越来越多的中小企业在选择ＥＲＰ厂商时变得更加理性和务实，因为简单的财务软件和进销存软件已经远远无法适应其高速发展的需求，这些企业已经认识到必须借助强大的ＩＴ手段来提高自身管理水平，才能在竞争中立于不败之地。调查发现，大多数中小企业认为，ＥＲＰ成败的关键在于专业级的产品平台、系统的具体应用及其厂商所提供的及时到位的实施服务。在此背景下，产品和实施能力俱佳的国内专业ＥＲＰ厂商得到了企业的更广泛认可。神州数码等国内ＥＲＰ厂商的崛起就很好地说明了这一点。透过与国际领先厂商的合作与借鉴，使得神州数码成为国内少有的具有国际领先技术的专业ＥＲＰ厂商，同时具有非常成熟的、领先的、专业的ＥＲＰ系统，并实现了充分的产品化，具有面向高、中、低的全系列产品。特别是标准化的产品设计模式、标准化的实施服务模式、标准化的业务推广模式等３个“标准化”的贯彻实施，为渠道提供了更多可以参照的模板，进一步提升企业ＥＲＰ系统实施的可靠性、便捷性与企业管理的匹配度。

　　另一方面，ＥＲＰ厂商的大力支持不但为渠道提供了容易销售的产品和非常高的利润空间，同时还在战略和业务的层面采取了优惠政策、培训、品牌与市场支持等一系列措施，让渠道得以快速成长和自我提升。神州数码就把２００４年定为ＤＣＭＳ的渠道元年，为渠道伙伴推出了助飞计划。

　　机遇只垂青有准备的人　　

　　在信息化带动工业化的推动下，ＥＲＰ成了现阶段中国企业信息化的主导应用软件的核心系统，是我国应用软件市场经济效益增长的亮点，因此受到ＩＴ业和企业界的热力追捧。ＥＲＰ不仅有巨大的市场需求，而且有广阔的发展空间。业界人士认为，现在创业具有天时、地利、人和的绝佳机遇。

　　面对ＥＲＰ市场的无限商机，很多具有洞察力的商家已经摩拳擦掌，开始其创业的历程。

　　正如南京一家从财务软件转向ＥＲＰ的渠道企业总经理所说的，财务软件已经走过高峰期并开始回落，而ＥＲＰ市场却正在快速成长，这就是许多企业放弃财务软件而选择ＥＲＰ的原因。我们选择做ＥＲＰ渠道之初，就坚信一定会成功，因为我们所面临的是无限的商机。

　　对于ＥＲＰ市场的渠道商机，沈阳合创企业信息化咨询有限公司也表现出了成功带来的自信，该公司徐总经理表示，从不了解ＥＲＰ到深入了解，从不卖ＥＲＰ到卖ＥＲＰ，从没有业绩到现在３００多万元的业绩，公司在不断地成长发展。神州数码今年推出的全面渠道支持政策，给了企业更大的信心，好的政策加上专业的产品、高层的重视，相信２００４年会有更好、更广阔的发展。