4月27日，用友公司与中国北方机车车辆工业集团公司在西安签署协议，缔结“战略合作关系”。

    签约仪式声势浩大，北车集团20个下属企业悉数到场，用友公司副总裁李友带队一行十余人来到会场，足见双方的重视程度。

    协议注明，北车集团及下属单位在信息化软件选型中，将优先考虑用友软件。而北车集团是国资委下辖189家大型企业之一，有20多家全资及控股企业，资产总额超过200亿元，是国内最大的轨道交通运输设备制造企业。

    北车集团本身所处的行业属于传统行业，历史悠久也意味着结构庞杂，对国产ＥＲＰ的要求也相应提高。

    北车集团公司赵光兴副总经理在发言中指出，“实施财务物流一体化信息工程是集团公司向国际现代化集团迈进的战略选择，集团公司对这项工作十分重视也非常谨慎，经过反复比较、权衡，选择了国内最具实力的软件供应商---用友公司。”

    北车集团信息中心主任刘树森在接受记者采访时指出，北车集团是国有大型企业，有自身的管理特点，国际厂商不了解国内企业的管理特点和管理需求，很难满足类似北车这样的大型国企的需要。而用友软件作为国内最大的管理软件厂商，在对中国企业的生存环境、管理特点的了解方面有天然优势。

    此次签约仪式和经验交流会在北车集团下属单位西安车辆厂举行。西安车辆厂从2001年开始就与用友公司密切合作，它的ERP应用取得了巨大的成功。从简单的财务模块到涵盖采购、库存、销售、财务等多个模块，用友公司根据西安车辆厂的企业发展进程帮助西安车辆厂逐步深入的实施企业信息化工程。用友公司副总裁李友先生说，用友公司与客户之间不是简单的买卖关系，与国外一些厂商的“一锤子买卖”不同，用友公司与客户之间是战略合作关系，用友公司将根据企业的实际情况，给予企业持续、深入的服务。

    北车集团正是在参考西安车辆厂财务业务一体化成功应用模式的基础上，决定建立北车集团统一的财务业务一体化解决方案，力争用3-4年时间，集团公司及所属企业建立统一的会计核算平台和财务信息实时共享平台，满足加强集中财务管理的需求，所属企业全部实施完成财务物流一体化信息工程项目，实现财务与物流信息全面共享，部分企业完成ERP的建设工作。

    为了保证项目的顺利实施，用友公司专门成立了以何经华总裁为组长、李友副总裁为副组长的北车集团服务项目组，根据集团下属各企业的不同特点，在用友标准产品上，统一进行二次开发，并与企业相关信息系统实现无缝联结。

 北车集团子公司企业信息系统管理人员围看西安车辆厂ERP系统

    北车集团与用友公司的全面合作是用友公司高端战略成功的一个体现。用友公司一直重视高端客户的价值，2003年底，制订用友公司高端战略，并成立了以李友为总经理的用友公司大客户总部，以长期经营大客户的理念，展开用友高端客户策略、高端行业策略，围绕大客户的信息化需求提供贴身、及时、专业的信息化服务。

    很快，用友公司又将与几家国家大型企业集团签署战略合作协议，用友软件在高端市场的风头正健。