《ERP规范》的出台一直伴随着争议，同时事情本身也变得越来越清晰。一方面，半年过去了，当初对待《ERP规范》的谨慎审视已经开始“发酵”变味，质疑的声音公开出现；另一方面，遵从游戏规则的标准争夺战已然开始，胜败的最终投票权在于信息化的第一主体，而背后的驱动力将由信息化的第二主体创造。
　　
    压垮平衡的稻草

　　有着上千家公司的ERP市场颇有看头，主流ERP厂商之间竞争激烈，竞争手段不无越轨之嫌；地区性的小ERP厂商无序竞争、企图浑水摸鱼。总之，国内ERP整体市场存在混乱无序的严重隐患。

　　在混乱之中，我们也看到了主流市场的均衡。主流ERP厂商不妨分为大中小三类：大者如SAP、用友，他们一向以强者的姿态出现，喜欢通吃。现在他们正忙着把触角伸到全国各区域的高低端市场；中者如南北，已经吃透某些行业，期待的是更广泛的天地；小者更多，他们或扎根地方市场、或细耕行业，正处于蓄劲蛰伏阶段。这三类主流厂商正处于一种微妙的平衡之中，中国地域之大让大家都可以划出自己的地盘范围、中国行业之多，也可让大家各保势力圈。平衡还是动态的，你中有我，我中有你。渗透与反渗透、渠道争夺与反争夺，此类故事虽然经常上演，但很难看到大起大落、大喜大悲的事情。这种井喷前的胶着局面往往是市场持续高速增长的产物，甚至可以认为，整体需求市场的急速增长是主流厂商还能“相安无事”的基础。

　　但如果外力强势介入呢？均衡将被打破，一切都要改变！这种恐惧深深植根主流厂商们的内心。《ERP规范》也许正被业界看作了如此这般的“洪水猛兽”，于是不信任的感觉如野草般在业内蔓延。

　　其实，这些主流的ERP厂商都是ERP产业的积极推动者和贡献者。如果说一个颁布的ERP标准不能维护他们的共同利益，那么这个标准命运可真堪忧。现在主流厂商对ERP标准争议分歧之多，大抵不是出于对“共同利益”的理解不同，而是出于对自我利益的本能维护和最大化追求。

　　我们常用“最后一根稻草”来比喻打破平衡的最末一点力量，ERP标准应该不会是打破市场平衡的稻草，但对于厂商紧蹦的心理防线来说，它足以成为“那根稻草”。

　　善用标准竞争

　　在制作这期报道时，无意中翻到2年前的一本《EC电子商务》，赫然看到其中有一篇文章写着“ERP呼唤规范理性竞争”的大标题，文中被访的公司老总也不乏痛斥“市场混乱”之语，文章的结论是“行业自律，以用户为本”。其实“行业自律”正是行业规范的目标之一，行业规范的另外一个功能是“政府监督”。有意味的是，在两年后的今天，同样是这一批厂商，对待《ERP规范》却有抵制的取向。邓超向记者声称，很想“给厂商上一堂企业标准化战略的课”，看来此中感受颇深。

　　善用标准也不是一堂课可以讲得清楚的，这应是很深的一门学问。何况，善用之前，怎么也得先跨过心态调整这道槛。虽然没有想好怎么利用标准，但投入进去，发挥影响，这是积极的心态；惧怕被别人抢先，躲避乃至抵制，这是消极的心态。

　　消极心态的另一面是担忧。因为有的厂商已经把《ERP规范》作为市场竞争的筹码，其他厂商自然要担心对手以此来打压自己。从这一合理担心分析，虽然邓超一直在努力想做一个开放公正的平台，但邓超和厂商双方都应该有不少可以改进的空间，比如先行沟通。

　　说点大白话。ERP标准已经既成事实，它不断在完善或者被新标准所包融替代也完全可能，不过无论是哪种情况，ERP产业从此都将被“标准”所笼罩，这是不可逆转的。如有ERP厂商采取视而不见的鸵鸟态度，只能是自欺欺人。

　　新市场法则

　　如何建立、把握“后标准”时代的市场规律？这是摆在所有业内人士面前的共同难题。市场经济下的行业标准要体现市场竞争法则，这是圈里圈外所有人的共识。这一市场竞争法则不是“写”在标准条文中的，而是体现在标准本身之外的市场操作层面中；另一个事实是，这一新的市场法则也不会是谁说了算，而是市场自由公开博弈的结果。

　　既然如此，在“后标准”时代，通常的市场操作规律还是起作用的，比如责任共担、利益共享。哪种指望政府出钱出力推广标准、培育市场的念头，有些一厢情愿。这是一个“无底洞”，政府能够带头，可以后呢？

　　许多厂商喜欢从ERP标准的“出身”看待它的“倾向性”，其实真正应该关注的是邓超所倡导的ERP标准服务体系，这一体系应该能给大家一些启发。如果大家“拾柴”的话，这一体系未尝不能催生出新的ERP市场法则。就目前看，这一新做法的特点是“第四方”(政府委托下的监督服务机构)深度介入用户市场的培育、引导。要知道，以往的标准制定者是没有如此之深地介入市场的，作为应用标准的《ERP规范》走了一条创新的路子，这条路能不能为大家所接受，有待局势的演变。

　　技术标准有可以科学检测到的“红线”，而应用标准非得通过手把手为用户服务贯彻不可，死扣应用标准的条文其实意义不大，用户也不会傻到按条文买东西。条文里蕴含的考察ERP的逻辑思考方法到是可以真正让用户受益。而厂商能否受益，则取决于他能否找到“后标准”时代有利的市场位置。

　　要占据有利的位置，最积极的莫过于，一开始就与“第四方”联手，通过把标准产业做大做强，带头闯出标准指导下的新市场竞争法则。邓超一直强调自己服务体系很“开放”，欢迎大家参与进来，甚至多多益善。可问题是，几乎所有厂商都有同样的担心：这一事业(抑或商业)还处于婴儿期，投入去做，做好了，将来说不定为他人做嫁衣裳；不去做，万一丰收了，可真没有自己一点好处啦——除非全面控制？可“第四方”肯定不干呀！