| 神州数码今年将全倾力扩张软件势力 |
| 作者:子牧 来源于:北京现代商报 2003-3-10 16:50:36 |
| 上周，神州数码常务副总裁林杨在就该公司收购国信北方公司一事接受记者采访时透露，神州数码将用半年时间完成软件业布局，这不仅包括继续对已有的软件力量的整合，也包括利用收购的方式买进公司结构上短缺的队伍。林杨称：“2003年，我们在软件上将有非常积极的动作。”收购国信北方的内幕 上周，忙于做新财年规划的神州数码在一个非正式的场合，郑重地向媒体引见了新近被收购的国信北方的总经理钱卫列先生。钱卫列出示的名片已经换成用神州数码企业标识设计体系制作的，在神州数码的LOGO下印有一行小字“神州数码控股子公司”，右上角则印着国信北方的蓝色LOGO。钱卫列指着名片说：“这只是暂时的样式。”2002财年，神州数码举起收购的大旗，估计还没来得及为子公司设计企业标识。 神州数码以现金购买和增资的方式收购了国信北方，共计花掉约3300万港元。据钱卫列介绍，国信北方去年的营业额约4000万元人民币，其中有近40%来自应用软件。在去年的电子政务100强的排名中，名列第35位。收购后，神州数码占有该公司70%的股份，其余30%股份为国信北方公司的骨干和员工持有。消息在港刚一公布，该公司的股价当天上扬。 据悉，国信北方原称为“北京国信北方网络技术发展有限公司”，现已经通过工商部门将公司名称进行了变更。该公司是由原在国家信息化部门任职的钱卫列及其团队于1998年创立的，主要是为国家计委的一些信息化项目、粮食行业、担保行业以及海关的信息化项目服务，是一家以应用软件为主的IT技术供应商，包括为客户提供网络集成和IT服务。该公司现有员工150人。 钱卫列介绍说，当初下海从商是想做点事，但是他及其团队不想赚点钱就完了，所以，在企业外部环境变化的情况下，想让企业有更大的发展，他们便考虑找到一个更大的平台，所以选择了被并购。钱卫列戏称，两个公司的合作是“在街上碰见”的，不是刻意去找的。原来，钱卫列很早便与神州数码总裁郭为相识，相互谈得来，觉得自己公司的企业文化与神州数码有相似之处，因此便渐渐促成了这次合作。 钱卫列认为国信北方的核心竞争力在于拥有政府信息工程实施经验，具备为较为复杂的软件工程开发和组织实施的能力。而神州数码常务副总裁林杨解释收购国信北方时谈了两点原因：“国信北方特殊能力是他们了解政府的需求。做应用软件的话，如果你不了解行业，你不是行业的专家，那么技术再强，你做出的东西是不能够满足客户的需求。所以，做应用软件的第一道关就是必须了解客户的需求是什么，到底人家要怎么去做。而国信北方在电子政务领域的核心能力是拥有来自于对客户需求的深刻体验，因为他们已经在一些特定领域做了很多年。第二，他们了解如何去跟政府打交道，知道政府究竟满意在什么地方。” 据悉，国信北方在北京的所有员工最晚将在4月底进驻神州数码在上地的大楼。一间公司可能变成电子政务咨询公司 “从去年开始，我们在软件这个领域便迅速地完成我们的布局。现在没有最终完成，我估计会用六个月时间，完成在软件方面布局，然后就开始大规模推进。2003年我们在软件上的动作是非常积极的，这是以一种集团作战方式，而不是打游击的方式来做这个业务。”林杨告诉记者。 林杨所讲的“布局”不仅包括并购，也包括对神州数码现有的软件业务做整合。首先要整合的就是电子政务的业务。神州数码在2002年末开始布局电子政务，成立“神州数码易政公司”，其主要业务集中在财政、公安、政府办公自动化等方面。据林杨介绍，神州数码将在2003财年第一季度，也就是在6月底前，完成对国信北方和易政公司的业务以及队伍的整合。整合方式暂时还没有确定，可能是变成一路纵队的方式。 林杨分析说，现在的两间电子政务公司是按行业来分的，公司的市场资源、项目管理人员、开发费用等等资源都是一分为二，从长远来看，资源会产生浪费。“可能会变成一路纵队的方式，一个在前，一个在后，对着同样的目标市场。比如说我们可能一间公司专门是做电子政务的咨询规划的，而另外一间公司专门负责项目实施，这样我们整个冲击力就会更强，而资源可以更加集中。” 之所以想整合，林杨透露说：“一是我们不想注销掉一间公司，因为注册一间公司不容易。另一方面，其实我们一直是想成立这种带有咨询性质的公司，所以我就希望他其中有一间公司会转成做政府行业咨询的、方案咨询的公司。”林杨也表示，神州数码在电子政务业务上不会采用并购的方式建立一间咨询公司，“因为我认为，现在政务方面没有好的咨询公司，找个国际知名的战略咨询公司也没用，一定是在特定的行业应用上有着深透理解的行业专家才有用。” 这一整合可能会涉及两个公司之间的人员变动，钱卫列对此持积极态度，声称“一切服从大局”。不过，林杨也表示，最后的整合方案还没有确定下来。 另外，林杨还透露说，最近不会再有并购有关电子政务公司的动作。成立软件外包公司 神州数码的最后一个重大的软件布局将是成立软件外包公司。去年神州数码已经对外讲到了公司内部成立软件外包事业部的举措，但据林杨称，“软件外包是神州数码大举进入的行业，我们现在只是个事业部，今年可能会成立公司。”公司的名字现在还未对外公布，而且，神州数码有可能考虑用并购的方式来扩大软件外包的业务规模。神州数码的软件外包业务将主要是面对日本市场的。 神州数码去年在软件上已经尝到了甜头，其与中国台湾鼎新合资的ERP公司业务进展神速。这个200人的公司在一年的时间里接了130多个订单。林杨表示，真正成熟的ERP不是拼公司的人数，而是比产品设计、实施和服务的规范。“而且我还可以告诉大家，130多个项目不是神州数码系统管理公司的极限。如果我们按现在鼎新在台湾做业务的程度，远不止这个数。鼎新在台湾一年现在执行800个ERP的项目！” 神州数码去年取得丰收的是以金融、电信和税务为基础成立的“神州数码软件有限公司”，该公司业务进展也十分顺利，去年末已经获得了几个很大的订单。去年悄悄进驻神州数码的还有一支队伍，称做“智能软件事业部”，这支队伍的领头人是老联想集成的员工杨一兵，几年前离开公司去创业，现在又被郭为请了回来。这个事业部主要业务集中在电信软件开发上，这将增强神州数码在电信领域的实力。 |
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