9月11日台北报道：（CNET记者钟翠玲）PeopleSoft并购J.D.Edwards恐怕是近年继HP合并康柏，以及IBM收购RationalTechnologies后，IT市场上最引人注目的消息。

　　PeopleSoft今年以十八亿美金宣布并购ERP软件供货商J.D.Edwards（简称JDE）。两家公司合并后产品及互相整合，成为一个拥有11,000家客户、13,000名员工，市值22.8亿美元的商业应用软件公司。就纯粹ERP的商用软件厂商而言，仅次于SAP，而超过甲骨文。

　　商用软件市场上，PeopleSoft收购J.D.Edwards，和SAP、甲骨文成三分天下的竞争局面，而SAP、甲骨文为了强化自己的地盘，不会坐以待毙。另外，操作系统及数据库巨人微软也藉由收购两家公司（Navision及GreatPlains）跨入此领域，也为ERP为主的商用软件市场投下一个未知量。

　　PeopleSoft日本暨亚太区资深副总裁MurrayCreighton对于在竞争愈来愈激烈的商用软件市场PeopleSoft的策略，以及未来展望提出以下看法。

　　问：PeopleSoft和JDE合并，你们的策略会有什么改变，而JDE客户需要做些什么改变？

　　答：未来PeopleSoft将分成Enterprise、EnterpriseOne及OneWorld三个产品线，其中EnterpriseOne就是JDE的产品，OneWorld则是IBM平台的产品。JDE客户不必有任何改变，可以维持原有运作，我们也会持续支持。

　　我们将结合PeopleSoft的直销和JDE的间接经销通路，同时在产品上截长补短，我认为这会产生1+1=3的效益。短期内通路合作伙伴应该还不会改变，但是未来的确会逐渐整合，不过这一些要到十月才会确定。而双方合并后的产品，将在第四季后陆续推出。

　　问：根据分析师的预测，全球IT支出未来几年都持续走低，这意思是商用软件市场也不会大幅扩增。在愈来愈拥挤的商用市场上，新PeopleSoft将如何与像SAP和Oracle等竞争？

　　答：的确，我们现在的确面临的是一个新环境，企业都努力的方向有两大重点，一是提升商业效率（efficiency），一是跨售（crossselling）商品，而这些需要IT的协助。我认为现在PeopleSoft收购JDE正是最佳时机，两者结合可以协助客户业务自动化，并趋动商业价值。

　　问：但在景气不佳的时候，你如何看待未来B2B的商用需求，像是SCM、CRM或eProcurement，尤其是在亚洲地区，特别是制造业CRM这种应用似乎没有太大的普及。

　　答：我认为这些都有很强的需求。至于你提到CRM接受度不高的问题，我认为早期采用者没有好的效益是因为他们没有正确的分析策略。事实上，是帮助客户找到正确的客户来销售他们良好的产品，对于注重大众市场的企业效益很大，包括政府、制造业都是如此。不过制造业可能不会先建置CRM，而是先建立制造及销售系统，像我最近访谈过的一家泰国制造商，是把CRM资料接合SCM。

　　问：你认为在ERP市场最后会剩下几个主要业者？

　　答：ERP市场已接近成熟，我认为最多会剩下三个主要大厂，而你必须在某些特定产业是第一、第二名，当然PeopleSoft已是第一。现在业界已开始出现整并（consolidation）情况，我们必须优先采取行动，作为跑在前头的人，我们才能因应市场情况最快反应。

　　问：在中型企业市场，你怎么看SAP、Oracle在中型企业市场的潜力？两家公司都已推出中小企业产品。另外，微软原本是一家操作系统供货商，陆续推出ERP及CRM软件，这是否会影响到微软与PeopleSoft的关系？

　　答：在ERP市场，其它竞争厂商都设法将产品规模缩小、价格降低。但在中型市场，JDE已经许多年，有正确的方法论、正确策略及经验，推出预先定义的套装产品。我们在中型市场已相当成功了。至于微软，我认为我们还是持续保持良好的合作伙伴关系。

　　问： PeopleSoft对Linux的支持计划如何？

　　答：企业市场出现对Linux强大的需求，PeopleSoft十分看好它的潜力。而在数月前，PeopleSoft也已推出IBM（AS400）平台的Linux版本软件。